【创业邦讯】2011年创新中国将在11个城市举行，将有超过200家创业企业登上竞技台，在投资人和媒体面前展示中国的技术、产品与商业模式的创新成果，这将成为中国中小企业创新的风向标。3月16-17日，创业邦传媒在北京文津国际酒店五层阳光厅成功举办了“创新中国2011”北京分赛。3月17日，创业邦传媒邀请了中国知名天使投资人徐小平莅临会场，以下为徐小平在“创新中国2011北京分赛”的精彩演讲：

主持人：谢谢薛总对创业者热心的指导。总结一下，做一个创业者来说最重要的是要抓住机遇，认清自己，坚持而不为耻。接下来有请新东方集团董事徐小平，同时我们著名的天使投资人。

真格基金创始人、新东方教育集团董事 天使投资人徐小平

大家好，老薛说他投资有成功有失败，我做投资没有失败，因为我从来不告诉别人。投资人要有这种素质，创业者也要有这种素质，我个人认为成功是必然的，失败是偶然的。失败以后继续奋斗，再失败后再奋斗，再失败，直到灭亡，永不屈服的失败者将会被世人铭记。我有一个了不起的发现，只要创业者不死心，人不死，不放弃，总能成功。但是如果做人失败，别人对你死心了，那你也不行。我做了五年创投，有一个经验叫做，事可以失败，做人不能失败。创业是极其艰苦的一个过程，只要你做人不失败，周围的朋友、亲戚、投资者、合伙人，其实还会和你一起奋斗，一起走下去。几个著名的故事都是创业者两三次失败了，钱烧光了，合伙人崩溃了，但是继续坚持下去，继续寻找投资，最后获得成功，这样的案例相当多。

谁应该创业，谁不应该创业，我想讲两个故事。比如俞敏洪从北大英语系毕业，大学期间就教英文挣外快，毕业之后也教英文，做自己最能做的事，创建了新东方。北大另外两个学生，2003年数学研究生、化学研究生。2003年想出来教奥数挣点小钱补贴家用，结果教着奥数就越教越大，到2010年10月份，在华尔街上市，七年之内创造了一个市值十三四亿美金的公司。

什么时候创业?该不该创业?这个项目好不好?其实创业就像暴风雨一样，说来就来了，挡都挡不住;像海啸一样，不知道就来了。不得不做这件事，如果考虑做不做、行不行，这个你千万不要做。因为谁不想成功?而且比你聪明的人一定多。人们经常讲新东方的传奇故事，这儿不如人那儿不如人，但是有一个东西，就是在中国需要的时候，他就教出了英语这个东西。

当你想到一个项目的时候，我自己认为一定是来自自己心灵深处不得不做的一件事，那肯定能够成功。假如说机会不错，肯定能够成功，而不是可能成功。因为这个事非你莫属，我本人来到新东方，当时想做出国咨询，后来看到很多学生签证被拒，拿到了哈佛全奖等等，结果到使馆被拒了。原因是，他们不会交流，而我从小到大是交流大师。我认为，他不是语言问题、素质问题、资金问题，是从小到大没有捍卫自己的权利，再加上一点自己的自信就可以了。我和自己的学生讲，你要把钱当孙子，不要当爷爷，当成自信心，中国人的自豪感。这样一来风起云涌，使得当时每一个去美国的学生都要到我这里来一下，我不是说我怎么厉害，我是说每个人要发现每个人心灵深处的俞敏洪、徐小平，到底我要干什么，我擅长干什么，做什么事情最有激情，一天干18个小时，两天之内，我不会感到烦、累。所以创业者一定要有这样的精神，而不是说能赚钱，那个事也不错，我的朋友在干，发财了。

所以经常有人找我的时候，我就跟他聊，这个事是不是非他莫属，就得他做。比如有一个人是斯坦福毕业的，看见一个市场，对外汉语培训。他本人不是教对外汉语的，但他跟我说市场有多大，300亿美金的市场，我们只要占0.1%，就是三亿美金。结果做了四五年非常艰难，还活着，还在做，我希望他做得很大，但是四五年之后才做到一百万美金。这种创业按投资人的角度不叫创业，是生意，能养活二三十个人，但那也是一种创业。创业邦所指的创业是指创投，是十万美金进去，五年之内能够做到一亿人民币的上市额，市值十亿人民币。我后来再看这个人的时候，依然看是不是真心喜欢你，哪怕没有熟人介绍，我也会投资你。因为四海之内皆兄弟，大家都是服务。所有的熟人曾经都是生人，所有的职员都想创业，所有的创业者都曾经是无名鼠辈。

另外，我想强调一点，你要创业，如果搞教育，或者搞航天飞机，或者搞洗衣店，如果在行业里没有几个师长不行。如果来创业邦这样的创业平台，毫无疑问，证明你积极地参加了这个事。如果什么都没有，在微博上说有很好的项目，那一定是疯子，不能像孙悟空一样从石头里蹦出来就成了齐天大圣。但我不强调朋友关系，我们很多人是没有朋友奋斗起来的，薛子蛮到了美国也没有熟人。我说一下薛子蛮在美国的经历，到伯克利亚一无所有，到了学生服务处，他们问你会什么?他说我中英文不错。对方说，有人在找中文翻译，把地址给他。然后薛子蛮敲门，出来一个高的一个矮的，高的是陆宏亮，矮的是孙正义。

提问：我们是二手车的一个网站，对于500万美元左右的融资，一期到位还是分期到位比较好?在国内，我听说三百到五百万美元的投资比较少，想听听您的意见。

徐小平：五百万美元一次到位最好。如果能的话，为什么不?我最近投了一个网站，叫易到用车网，投了一千万人民币。春节期间做了十几万人民币的销售，模式算做起来了，投资人投了七百万，我们几个合伙人投了三百万。这样的一个想法行了，但是他去融资，要价很多很多。我把他叫到家里来，跟他吼了半天，我说你疯了?投资人也不是傻子，适当的少要一点钱。比如你现在做到十几万，半年做到一百多万，那时候再去融一大笔钱。现在要钱太多会要不到，就好像我是住在月亮上好，还是火星上好?能够找到最好了，一般来说钱少一点比较容易融。我当然站在投资人的角度讲，如果建立一种合理的关系，可能压力也会小一点。所以尽快找到第一笔钱，迅速把模式做起来，让现金流滚动起来，我觉得资金会来找你的。