你买房的时候是不是想在开发商内部有个亲戚?可以解决自己在买房过程中的一切疑难问题?亲戚买房要解决的就是这个问题。

    其CEO蔡照明解释说，所有的商业模式都是针对人的各种需求而产生的，比如陌陌，就是针对人的交友需求。亲戚买房也是针对大家买房时的现实需求而产生的。

    在他看来，买房是每个人的刚需，但在买房的时候，大家也会纠结于究竟什么时间段该买，房价会不会因为政策变化出现波动等等问题。而且因为房子是大宗商品，1%的价格变化其差价都会很可观，所以每个人都需要收集真实的信息，然后对其进行甄别。这时候，每个人的愿望就是在开发商有个亲戚，可以帮忙提供靠谱的购房建议，最好还能帮忙再争取点优惠。

    亲戚买房的两大核心功能亲戚忠告和额外优惠就是针对以上两大诉求而产生的。“我们就想充当大家在开发商里的亲戚角色，用移动互联网平台把购房者现实中的难题都解决掉。”蔡照明说。

    基于上述考虑，亲戚买房跟传统意义上的房地产电商在着力点上有着根本不同，它是帮消费者买房子的，而不是帮开发商卖房的。亲戚买房的这一定位某种程度上跟当前房地产市场发生的变化有关——之前肯定是房子不愁卖，没有必要为购房者提供太多服务;但随着供求关系的逆转，未来站在消费者角度做市场可能更容易一点。”

    像亲戚一样为购房者提供买房忠告，这个角色由谁来充当呢?蔡照明介绍说，首先是研究宏观政策的知名专家;还有一些第三方房地产专业人士，比如各大城市主流媒体地产版的主编;再就是一些有过买房经验的业主，他们愿意把这些知识盈余传递给别人。亲戚买房把这些“亲戚们”聚合在一起，当用户针对某个具体楼盘发问之时，都可以在这个平台上找到几个“亲戚”，免费为其答疑解惑。

    “亲戚买房不是房地产电商，我们不在网上卖房子，我们是在网上卖购房优惠券的”，谈及亲戚买房的商业模式，蔡照明强调，像房子这样的大宗非标准化商品，购房者一定要到现场反复察看，不可能像在淘宝买衣服那样全程通过网络交易。如果在网上卖购房优惠券，购房者接受起来毫无障碍。他介绍说，亲戚买房的合作楼盘，平台不要你的代理费，只需要给购房者一个额外的优惠，一定是楼盘所有现行优惠之外的，“高端的楼盘几万，低端的几千，但因为是额外的，就很吸引人。”

    蔡照明说，因为一年多来楼市成交偏淡，拿出一定幅度的额外优惠可以帮开发商促成交，他们很愿意接受;而对于购房者来说，花少量的钱就能够享受到楼盘所有优惠之外的额外优惠，那肯定也是锦上添花的事儿。“这就相当于我帮亲戚争取到一个额外优惠，亲戚请我吃顿饭一样”，差不多每个房地产业内人士都在充当着这个角色。

    经过其服务号不到一年的内测，目前“亲戚买房”已经为2000多购房者选到房子，同时也把万达、万科等近8300套房源，以优惠的价格推荐到用户端，平台活跃用户也达到70-80万人。

    据了解，亲戚买房App也即将于5月中旬上线。“天下武功，唯快不破”，谈及今年亲戚买房的扩张规划，蔡照明坦言，今年亲戚买房APP要争取做到30个城市，明年力争在100个城市落地。